读懂拼多多,就要先读懂黄峥的两个“价值”思考 | 砺石

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小编:读懂拼多多,就要先读懂黄峥的两个“价值”思考 | 砺石-新闻频道-和讯网

  黄峥解释,“对于拼多多管理层来说,本分就意味着专注于为消费者创造价值”。所以,拼多多坚决摒弃零和竞争的帝国式思维,将为消费者和社会创造增量价值作为业务根基。例如,“拼多多生存的基础是为用户创造价值”“拼多多为最广大的用户创造价值而存活”这样的论述,在股东信中频频出现。

  第一,坚持消费者导向,创造性的解决存量问题,为社会做增量贡献。第二,从生存的高度,理解履行社会责任是应尽的本分。保护知识产权,持续高压“双打”,全力扶贫助农。以钉钉子的精神,扎扎实实一个一个的解决实际问题。第三,专注于长期企业内生价值,立足长远,勇于投资未来。第四,进化组织,一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

  砺石导言

  那么,我们应该如何理解黄峥股东信中提到的“价值”呢?

  除了对新电商的阐述以及对当前竞争形势的判断,最为引起笔者关注的是黄峥对“价值”的思考。据笔者统计,黄峥在2018年年报的《致股东信》中,一共10次提到“价值”一词,而在其上市前发布的第一封《致股东信》中,“价值”一词也出现了15次,两封股东信合计出现了25次。

  在全球上市公司中,最著名的两家企业《致股东信》当属伯克希尔与亚马逊,巴菲特每年都会在伯克希尔公司年报中发布致股东信,详述自己对资本市场的洞察与伯克希尔投资布局的核心逻辑;贝佐斯每年也会在亚马逊的年报中亲笔写下致股东信,向投资者系统阐述亚马逊的战略与业务思考,由于两者的股东信都充满洞见,极具含金量,能给人很多启示,所以每当股东信发布后都会在商业界盛传。

  黄峥拿拼多多和刚上学的姚明类比,他说,“拼多多是一家成长很快的创业公司,就像刚读小学的YAO,个头虽高但依然只是个小学生。但因为进入了赛场,这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。不过在这个阶段赚钱不是主流任务,更需要的是充足的营养和适当的磨炼。”所以,即使拼多多完全有能力实现盈利,但其依旧将企业的长期价值构建当做当前的战略重点,在品牌推广、人才建设与技术投入等领域积极投入,这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用,对公司短期盈利不利,但都具有非常高的长期价值。

  从上述四个核心策略可以看出,黄峥依然将用户价值与长期的企业内生价值作为拼多多的战略重点。

  也正是对用户价值创造的关注,最终让一个个老百姓(603883)用自己的真金白银对拼多多进行投票支持,在短短三年多的时间,就实现4.185亿的年度活跃买家,每位活跃买家在拼多多平台的年平均消费额已经攀升至1126元人民币。并且,年度活跃买家人数与年平均消费金额两个指标都还在快速增长中。如果拼多多不是为更广大的普通人创造了真实的用户价值,这些成绩就根本不可能实现。

  由于拼多多的出现,一定程度上正在瓦解过去由阿里垄断的行业格局,导致对手的反扑,来捍卫自己的地位。因此,拼多多近期遭遇了大面积“二选一”、虚假谣言攻击等非正常竞争手段。

  因此,黄峥将新时代电商最大的特征和趋势定义为“普惠”“人为先”及“更开放”。

  亚马逊就是一个典型的例子,在其发展过程当中,其一方面围绕用户价值,不断扩充商品品类,优化电商交易体验,成为美国最大的电商企业。另一方面其敢于牺牲短期盈利,而在云计算、流媒体与智能硬件等关键业务领域长期投入,成为涵盖电商、云计算与内容等领域的多元化科技巨头。

  2018年全年,按非美国通用会计准则计算,2018年归属于拼多多普通股股东的净亏损为34.56亿元人民币。拼多多单年34.56亿元的净亏损一度引起外界的很多质疑,但深入研究会发现,亏损背后其实是拼多多有意为之。

  因此,拼多多该省的钱一定要省,该花的钱绝不手软,在未来相当长的一段时间内其绝不会改变现有的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对公司长期价值有利的投入机会,扩大市场占有率,加固业务护城河。在拼多多未来实现数万亿人民币的交易规模,业务足够安全后,再来考虑盈利也为时不晚。

  所以,作为新生力量,拼多多将会坚持“引导产业和行业向着更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代”。

  笔者在长期研究“什么是一家好企业,什么是一家坏企业”的过程中,归纳了两个重要标准。第一,这个企业是不是在创造真实的,比竞争对手更多的用户价值。第二,这个企业是不是能够坚持长期主义,敢于牺牲短期利益而选择长期价值。如果一个企业具备了这两个标准,就具备了成就卓越的前提。

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